China vs Vietnam para la fabricación de ropa: cómo elegir.

01 · Lo que decide la comparación

"Fabricación de ropa entre China y Vietnam" son en realidad cuatro preguntas diferentes.

La comparación suele presentarse como un marcador, como si un país simplemente ganara. En la práctica, una marca que hace la pregunta hace una de cuatro cosas diferentes y no todas tienen la misma respuesta:

¿Dónde debería fabricarse este producto?

Una pregunta sobre el producto. Depende del material, de la construcción y del trabajo de desarrollo que aún necesita el estilo.

¿Dónde será más barato?

Una cuestión de costes. Depende del contenido de mano de obra, el origen del material, el tamaño del pedido y de dónde provienen los propios insumos.

¿Dónde es más segura la producción?

Una pregunta de riesgo. Depende de la profundidad de la cadena de suministro, la visibilidad y de qué parte de la cadena se encuentra dentro de un sistema.

¿Deberíamos dividir el pedido?

Una pregunta de estrategia. La mayoría de las marcas establecidas eventualmente utilizan ambos sistemas; la decisión es qué SKU van a dónde.

02 · Dos sistemas, no un mercado

El encuadre honesto: dos sistemas de fabricación diferentes.

China opera el ecosistema de fabricación de prendas de vestir más integrado verticalmente del mundo. Fibra, hilo, fábricas de tejidos, tintorerías, adornos, ferretería, embalaje y ensamblaje de prendas se encuentran dentro de una base industrial conectada. Vietnam opera un ensamblaje de prendas de vestir de clase mundial a escala, con una base textil nacional que ha crecido rápidamente pero que aún depende de insumos importados: una proporción significativa de sus tejidos sintéticos, adornos especializados y tejidos pesados ​​llegan de China.

Esa única diferencia estructural explica la mayoría de las lagunas prácticas que se detallan a continuación. Cuando el material es estándar y el volumen es grande, el tramo de importación importa poco. Cuando el material es especializado, el tramo de importación se convierte en el camino crítico del proyecto.

También explica por qué los dos sistemas se especializan de manera diferente. La fortaleza del ensamblaje en Vietnam se demuestra en tiradas grandes y estables de productos estandarizados. La fortaleza de China muestra dónde aún se está descifrando el producto en sí.

03 · Profundidad de la cadena de suministro

La profundidad de la cadena de suministro es la diferencia que se esconde detrás de todas las demás diferencias.

La profundidad no es una abstracción. Decide cómo se comporta el orden cuando algo cambia:

• Cambios materiales. En un sistema integrado, una tela sustituida o una combinación de colores reteñida es un problema de abastecimiento local. Cuando se importan insumos, el mismo cambio añade un plazo de entrega internacional.
• Abastecimiento de molduras y herrajes. Cremalleras personalizadas, herrajes de marca, nervaduras especiales y empaques etiquetados son solicitudes estándar dentro de una cadena de suministro profunda y pedidos especiales dentro de una cadena poco profunda.
• Velocidad de iteración. Un ciclo de desarrollo que necesita tres rondas de muestra y dos cambios de tejido se ejecuta más rápido cuando todos los proveedores se encuentran dentro de la misma región industrial.
• Mínimos. Los mínimos de fábrica, los mínimos de lote de tinte y los mínimos de recorte son más bajos y más negociables cuando los proveedores son numerosos y cercanos.

Nada de esto hace que un país sea "mejor". Los mejora en diferentes etapas de la vida de un producto: desarrollo y variación en un sistema, repetición a escala en el otro.

04 · Desarrollo y muestreo

La velocidad de desarrollo es donde los sistemas se separan más claramente.

El muestreo es tanto un ejercicio de logística como de costura. Cada ronda necesita tela, adornos, patrones y un ciclo de decisión, y cada ronda es más lenta cuando cualquier entrada tiene que cruzar un borde primero. Un estilo que necesita muchas iteraciones (refinamiento del ajuste, sustitución de materiales, cambios de construcción) es estructuralmente más rápido en un sistema donde el mercado de telas, la tintorería y la sala de muestras están en la misma región.

Qué significa esto en la práctica:

Estilos nuevos o en evolución

El trabajo intensivo en desarrollo favorece una base integrada. La primera colección de una nueva categoría requiere mucho desarrollo por definición.

Materiales especializados

El vellón pesado, los lavados especiales, los adornos personalizados y los tejidos especializados son más fáciles de conseguir localmente en China que de importar a Vietnam.

Estilos estables y repetidos.

Una vez que un estilo se congela, el valor del desarrollo cae y domina la eficiencia del ensamblaje: el terreno fuerte de Vietnam.

HACOLD publica una banda de muestreo de 3 a 5 días hábiles desde su propia base, y esa velocidad existe por la misma razón estructural: las entradas están cercanas. Cualquier fábrica en cualquiera de los dos países con insumos locales puede trabajar a una velocidad similar; la restricción rara vez es la línea de costura.

05 · Cómo se compara realmente el costo

La brecha de costos es real, menor de lo que se supone y, a menudo, se invierte.

La mano de obra de ensamblaje vietnamita generalmente cuesta menos que la mano de obra de ensamblaje china, y en un volumen alto para productos estandarizados esa diferencia es real. Pero el costo unitario no es sólo la mano de obra de montaje, y dos efectos a menudo cierran o revierten la brecha:

• Origen de los materiales. Si la tela se importa a Vietnam desde China, el pedido paga el precio del material de China más un tramo de importación, más el costo de coordinación de una cadena más larga.
• Movimiento de entrada. Los precios de los materiales y los fletes oscilan entre la cotización y la producción en ambos países.[2] Una comparación entre los precios de un mes no es una respuesta permanente.
• Contenido laboral. La mano de obra más barata es más importante donde predominan las horas de costura: tiradas largas y sencillas. Para los estilos con mucha construcción, la participación de la mano de obra en la cotización es menor y también lo es la brecha.

La forma defendible de comparar es la cifra desembarcada por especificación idéntica, por cantidad idéntica, por término comercial idéntico, que es precisamente la comparación que omiten la mayoría de las tablas de costos publicadas. Esta guía no publica una tabla de costos por la misma razón que nuestra guía de costos no publica un precio unitario: el número honesto solo existe según una especificación.

06 · Donde Vietnam está la respuesta

Donde un fabricante de ropa de Vietnam es la decisión correcta.

Dicho claramente, porque una comparación que no puede indicar las fortalezas de la otra parte es marketing, no orientación:

• Tiradas grandes y estables de producto estandarizado. Cuando el estilo está congelado, el material es estándar y la cantidad se mide en decenas de miles por estilo, la eficiencia del ensamblaje y el costo laboral estable son decisivos.
• Prendas de punto y prendas deportivas básicas de construcción sencilla. Jersey estándar, vellón estándar, construcción estándar: el trabajo está en el volumen, no en el desarrollo.
• Exposición a acuerdos comerciales. Los acuerdos comerciales de Vietnam pueden cambiar la posición de los aranceles sobre el origen, lo que para algunos mercados y algunas clasificaciones de productos cambia materialmente el costo en destino. Verifique las reglas de origen para su clasificación antes de confiar en esto.
• Diversificación de cartera. Una marca con un volumen significativo en China obtiene una resiliencia genuina al calificar un segundo origen, para los SKU correctos, no para todos.

Si toda la canasta de una marca se parece a la lista anterior, un fabricante de ropa de Vietnam es una respuesta racional, y ninguna fábrica con sede en China debería pretender lo contrario.

07 · Donde China está la respuesta

Donde un fabricante de ropa en China es la decisión correcta.

• Programas con mucho desarrollo. Nuevas categorías, nuevos ajustes, muestreo intenso y bucles de iteración se ejecutan más rápido cuando las entradas y la sala de muestra comparten una región industrial.
• Material y construcción especializados. Vellón pesado, tejidos estructurados, lavados complejos, adornos personalizados, confecciones multiproceso: la profundidad de la cadena de suministro es la capacidad.
• Mínimos más bajos y flexibles por estilo. Los profundos grupos de proveedores significan que los mínimos de molienda y recorte se negocian todos los días. Una marca que ofrece muchos estilos en cantidades moderadas se adapta mejor a este sistema que un estilo en cantidades enormes.
• Velocidad de reposición. Los programas de respuesta rápida (decisiones de reorden tomadas sobre la venta de datos con semanas de anticipación en lugar de meses) necesitan disponibilidad de tejido local y ciclos de desarrollo cortos.
• Variación del producto. Muchos estilos, frecuentes actualizaciones de color, cambios de tela según la temporada: cada variación es más barata cuando la variación es rutinaria.

La ropa de mujer ocupa un lugar desproporcionado en esta lista, porque la categoría premia el desarrollo del ajuste, la variación de las telas y la velocidad del calendario por encima del simple volumen de ensamblaje.

08 · Tamaño y vencimiento del pedido

El perfil del pedido suele decidir la cuestión antes que el precio.

Etapa de marca

Las marcas en etapa de desarrollo y en expansión están comprando iteración, flexibilidad y flexibilidad por estilo, puntos fuertes del sistema integrado.

Recuento de estilos

Muchos estilos en cantidades moderadas se comportan de manera diferente que un estilo en grandes cantidades, incluso con el mismo volumen total.

Estabilidad del producto

Un bestseller congelado que se repite temporada tras temporada es un objeto de fabricación diferente de un estilo aún en desarrollo.

Calendario

Si el calendario supone reordenes dentro de una temporada, la velocidad de desarrollo y reabastecimiento supera los últimos centavos del costo de ensamblaje.

Las fábricas de ambos países cotizarán fuera de su perfil natural; la fricción aparece más tarde, en mínimos, apoyo al desarrollo y comportamiento de reorden. Haga coincidir el perfil honestamente y la pregunta sobre el país se responderá por sí sola.

09 · División de la producción

Las marcas más sofisticadas ejecutan ambos: la habilidad es asignar los SKU.

La cuestión China versus Vietnam suele presentarse como una u otra. En la práctica, la estructura común entre las marcas con volumen real es una división:

• China para el desarrollo y la variación. Nuevos estilos, reabastecimiento de respuesta rápida, construcción especializada y programas aún en definición.
• Vietnam por la escala de estilos congelados. Los más vendidos con especificaciones estables, una vez que sus volúmenes justifican una segunda calificación.

Una división conlleva sus propios costos: dos procesos de calificación, dos sistemas de calidad que alinear, dos conjuntos de términos y documentos comerciales. Obtiene esos costos solo en un volumen en el que la resiliencia y la optimización de costos son importantes. Por debajo de ese umbral, un socio bien evaluado en el sistema correcto vence a dos socios medio administrados.