Was treibt die Kosten der Bekleidungsherstellung an?

01 · Was die Kostenfrage stellt

Wie viel kostet die Herstellung von Kleidung? Die ehrliche Antwort ist eine Spanne.

Für ein einzelnes Kleidungsstück fallen keine festen Herstellungskosten an. Derselbe Stil, der im selben Monat hergestellt wurde, kann von zwei kompetenten Fabriken unterschiedlich angeboten werden, da der Preis das tatsächlich verfügbare Material, die Mengenaufteilung, die Konstruktionsdetails, die für den Auftrag benötigten Arbeitsstunden und die Bewegung der Waren auf den Markt des Käufers widerspiegelt.

Lesen Sie die meisten Kostenfragen genau durch, darunter finden Sie vier verschiedene:

Was sollten wir budgetieren?

Eine Planungsfrage. Es braucht eine Bandbreite und die dahinter stehenden Annahmen, nicht eine einzige Figur, die man intern verteidigen kann.

Was kostet uns dieser Stil?

Eine Spezifikationsfrage. Die Frage kann erst beantwortet werden, wenn Material, Konstruktion, Menge und Verarbeitung ausreichend geklärt sind und der Preis festgelegt ist.

Warum unterscheiden sich die Zitate?

Eine Vergleichsfrage. Unterschiede bestehen normalerweise in den Annahmen, nicht in der Arbeitsquote.

Wo können wir die Kosten senken?

Eine Designfrage. Die größten Einsparungen ergeben sich normalerweise aus den Material- und Konstruktionsentscheidungen, die vor der Auswahl eines Lieferanten getroffen werden.

02 · Wo die Kosten liegen

Die Kosten für die Herstellung von Bekleidung liegen bei fünf Stellen.

Fast jede Zeile in einem Kleidungsstückzitat geht auf eine von fünf Gruppen zurück. Die Kenntnis der Gruppen macht ein Angebot lesbar und zeigt, wo eine Budgetentscheidung noch Spielraum hat.

Material und Besätze

Stoffe, Futter, Einlagen, Fäden, Verschlüsse, Etiketten und Verpackungskomponenten. In der Regel handelt es sich um die größte Einzelgruppe, die den Rohstoff- und Währungsbewegungen am stärksten ausgesetzt ist.

Menge und Einrichtung

Musterarbeit, Gradierung, Musterrunden, Druck- oder Stickeinrichtung, Sieb- und Plattenkosten und Materialminimum – fester Aufwand, der über den gesamten Auftrag verteilt werden muss.

Aufbau und Prozesse

Wie viele Arbeitsgänge das Kleidungsstück benötigt, in welcher Reihenfolge und wie viel Handhabung jeder einzelne erfordert.

Einhaltung von Arbeits- und Arbeitsplatzbestimmungen

Arbeitszeiten, Qualifikationsniveau, Linieneffizienz sowie die für die Produktionseinheit geltenden Aufzeichnungs- und Prüfpflichten.

Verarbeitung und Bewegung

Press-, Falt-, Karton-, Inspektions-, Fracht-, Zoll-, Steuer- und Zielmarktdokumentation.

Zwei Angebote für denselben Stil unterscheiden sich normalerweise, weil eine oder mehrere dieser Gruppen einen unterschiedlichen Umfang hatten – und nicht, weil eine Fabrik einfach billiger ist.

03 · Materialkosten und Verzierungen

Material ist normalerweise der größte Einzelschwung und der am wenigsten vorhersehbare.

Die Stoffkosten sind keine einheitliche Zahl. Zusammensetzung, Gewicht, Breite, Finish, Färbemethode und die Mindestbestellmenge der Fabrik verändern alles, und einige dieser Inputs ändern sich mit den weltweiten Rohstoff- und Energiepreisen, bevor überhaupt ein Käufer eintrifft.[1] Ein Angebot, das auf einem Materialpreis basiert, der sich inzwischen geändert hat, ist ein Angebot, das erneut bestätigt werden muss.

• Zusammensetzung und Gewicht. Ein schwererer oder speziellerer Stoff verbraucht mehr Rohmaterial pro Kleidungsstück und stammt oft aus einem kleineren Kreis von Spinnereien.
• Farb- und Färberoute. Lagerfarben, auf Bestellung eingefärbte Farben und Sonderanfertigungen unterliegen unterschiedlichen Mindestanforderungen, Lieferzeiten und dem Risiko von Farbtonabweichungen.
• Mühlenminima. Ein Stoff, der nur in großen Mindestmengen verkauft wird, kann den Käufer dazu zwingen, entweder die Bestellung zu erhöhen oder das Material zu wechseln.
• Besätze und Hardware. Kleine Komponenten dominieren selten eine Stückliste, sind aber häufig die Ursache für Verzögerungen und Ersatzstreitigkeiten.
• Substitutionsrisiko. Wenn ein gleichwertiges Angebot vorgeschlagen werden kann, sollte im Angebot angegeben werden, wer es genehmigt und welche Änderungen vorgenommen werden, wenn der Ersatz mehr kostet.

Die praktische Lehre ist, dass aus Designgründen getroffene Materialentscheidungen zu Kostenverpflichtungen werden. Die Genehmigung eines Musters ist auch die Genehmigung einer Kostenbasis.

Das Gewicht ist normalerweise die erste Materialnummer, auf die sich ein Käufer festlegen muss. Die Stoff-GSM-Leitfaden deckt ab, was eine Gewichtsangabe entscheidet und was sie offen lässt.

04 · Menge und Fixkosten

Die Menge bestimmt, wie viel Fixkosten jede Einheit verursacht.

Ein Teil der Arbeit, die hinter einem Auftrag steckt, passiert einmal, egal, ob es sich um einen großen oder einen kleinen Auftrag handelt: Musterentwicklung, Gradierung, Musterrunden, Druck- oder Stickeinrichtung und die Zeit, die für die Vorbereitung und Überprüfung vor der Auslieferung einer Linie aufgewendet wird. Auf mehrere Einheiten verteilt, kostet dieser feste Aufwand weniger pro Einheit.

Quantität verändert auch das technisch Mögliche. Eine Konstruktion oder ein Prozess, der bei einer Auftragsgröße wirtschaftlich ist, kann bei einer anderen unwirtschaftlich oder einfach nicht verfügbar sein – eine geringe Menge kostet also nicht nur mehr pro Stück, sondern kann auch die Antwort auf die Frage „Kann das überhaupt auf diese Weise hergestellt werden?“ ändern.

Insgesamt und pro Stil

Eine Bestellung mehrerer Stile verhält sich anders als ein Stil bei einer höheren Stückzahl, auch wenn die Gesamtzahl der Teile übereinstimmt.

Größen- und Farbverhältnis

Die Aufteilung innerhalb des Sortiments wirkt sich ebenso stark auf die Schnitteffizienz und den Materialverbrauch aus wie auf die Gesamtmenge.

Schritte im Aufbau

Ein schlichter Jersey-Stil erfordert weitaus weniger Bearbeitung als eine Bestellung mit mehreren Prozessen, weshalb ein veröffentlichtes Minimum als Band und nicht als einzelne Zahl angegeben wird.

HACOLD veröffentlicht sein Arbeitsband mit einer Mindestbestellmenge von 200–500 Stück pro Modell, wobei die Position innerhalb des Bandes durch den Stoff, die Konstruktion und die Anzahl der Prozesse in der Bestellung bestimmt wird. Wo ein bestimmter Stil landet und wie hoch die Stückkosten an dieser Position sind, wird anhand der Spezifikation bestätigt und nicht angenommen.

Wie dieses Band aufgebaut ist und wie Stile, Farben und Größenverhältnisse darin geplant werden, wird separat im behandelt Leitfaden zur Mindestbestellmenge.

05 · Aufbau und Prozesse

Jeder hinzugefügte Prozess ist eine eigene Kostenstelle.

Beim Bauen trennen sich ein einfaches und ein kompliziertes Produkt. Jeder zusätzliche Vorgang erhöht die Bearbeitungszeit, die Fehlerwahrscheinlichkeit und einen Überprüfungsschritt, und diese summieren sich über die gesamte Bestellung.

• Paneele, Nähte und Verarbeitung: die Anzahl der Teile und die Art und Weise, wie jede Kante geschlossen wird.
• Futter, Einlagen und interne Struktur, die sowohl Material als auch Montagezeit erfordern.
• Angewandte Dekoration: Druck, Stickerei, Applikation, Wärmeübertragung, jeweils mit eigenem Aufbau und eigenem Farb- und Platzierungsrisiko.
• Wasch-, Färbe- und Veredelungsbehandlungen, die einen separaten Verarbeitungsdurchgang außerhalb der Nählinie erfordern können.
• Hardware- und Funktionsteile, die eigene Beschaffungs-, Test- und Haltbarkeitsfragen mit sich bringen.

Ein Kostenvoranschlag, der hoch erscheint, spiegelt oft einen Bau wider, der detaillierter spezifiziert wurde, als dem Käufer bewusst war. Die Überprüfung der Konstruktion anhand des vorgesehenen Verkaufspreises ist eine Kostenentscheidung und es ist viel günstiger, sie vor der Probenahme zu nehmen als danach.

06 · Arbeit und Compliance

Arbeits- und Arbeitsplatz-Compliance sind Kostenfaktoren, keine Gemeinkosten.

Die Nähzeit ist der sichtbarste Arbeitsaufwand, aber nicht der einzige. Schneiden, Pressen, Endbearbeitung, Inspektion und Materialhandhabung nehmen alle Arbeitsstunden in Anspruch, und je nach Fähigkeitsniveau, das eine Konstruktion erfordert, ändert sich auch, wie viele Stunden dafür benötigt werden.

Die Arbeitsbedingungen und die Führung von Aufzeichnungen sind ebenfalls Bestandteil der Auftragskosten. Lieferketten im Bekleidungssektor gelten international als arbeitsintensiv und die Beschäftigungs-, Lohn-, Arbeitszeit- und Arbeitssicherheitsbedingungen des Sektors werden von der Internationalen Arbeitsorganisation als ständiger Problembereich und nicht als gelöster Bereich dokumentiert.[2] Ein Lieferant, der überprüfbare Aufzeichnungen führt und die Due-Diligence-Fragen eines Käufers unterstützen kann, trägt echte Kosten, die ein Lieferant ohne diese Aufzeichnungen nicht trägt.

Hierbei handelt es sich nicht um eine Aussage über eine bestimmte Produktionseinheit, und auf dieser Seite werden keine Lohn-, Kapazitäts- oder Zertifizierungszahlen veröffentlicht. Es ist eine Erinnerung daran, dass, wenn zwei Angebote stark voneinander abweichen, der Unterschied in den Arbeitsbedingungen und nicht nur in der Effizienz liegen kann.

Der Arbeitsaufwand ist eine Zeile in einem Angebot, und das Produktionsland verschiebt mehrere Zeilen gleichzeitig – Nähzeit, Compliance-Aufzeichnungen und Fracht verschieben sich alle mit. Wo diese Entscheidung noch offen ist, wird die Herkunftsvergleich zwischen China und Vietnam legt dar, was jede Basis wirklich besser kann.

07 · Musterkosten vs. Stückkosten

Ein Musterpreis ist kein Einheitspreis und sollte nicht als solcher behandelt werden.

Die Preise für die Entwicklungsarbeit werden getrennt von der Produktion berechnet, da sie unterschiedliche Aufgaben erfüllen. Ein Muster dient zur Beantwortung einer Frage – Passform, Material, Konstruktion, Verarbeitung oder Vorproduktionsreife – und die Arbeit dahinter umfasst die Musterentwicklung, den Zuschnitt, die Nähzeit außerhalb einer Produktionslinie und den Versand.

Aus diesem Grund kann ein erstes Muster mehr kosten als mehrere Einheiten des Endprodukts und ein anhand eines Musters angegebener Gesamtstückpreis ist unzuverlässig. Daraus ergeben sich zwei Konsequenzen:

1. Vergleichen Sie die Mustergebühren auf vergleichbarer Basis: Was soll die Runde beweisen, was ist enthalten, was kostet eine spätere Überarbeitung und wem gehört das resultierende Muster?
2. Behalten Sie bei der Budgeterstellung die Musterkosten und die Produktionskosten in separaten Spalten bei, anstatt sie in einer einzigen Zahl zu mitteln.

Die veröffentlichten Beispielrichtlinie legt die runde Struktur und die von HACOLD veröffentlichten Arbeitsbänder fest; Das Honorar für eine bestimmte Runde wird im Angebot für dieses Projekt bestätigt. Die Produktentwicklungs- und Musterentwicklungs-Framework listet die Faktoren auf, aus denen ein Musterangebot besteht.

08 · Fracht, Zoll und Steuern

Wie viel kostet die Herstellung von Kleidung in China? Die gelandete Zahl ist diejenige, die zählt.

Ein Fabrikpreis ist nicht das, was eine Bestellung eine Marke kostet. Waren müssen verpackt, bewegt, verzollt und klassifiziert werden, und der Zielmarkt wendet auf das Ergebnis seine eigenen Regeln an.

Handelsbegriff

Ob der Angebotspreis im Werk, im Hafen oder bei Lieferung gilt, bestimmt, welche Kosten vom Lieferanten und welche vom Käufer getragen werden.

Frachtbasis

Meer oder Luft, Volumen im Verhältnis zum Gewicht und wie viel Platz im Karton der Stil tatsächlich einnimmt.

Einstufung und Pflicht

Offizielle Zolldienste klassifizieren Waren anhand von Produktdetails wie Material, Produktionsmethode und Verpackung, weshalb sich diese Details auf die Einfuhrkosten und nicht nur auf das Etikett auswirken.[3]

Importvorbereitung

Erklärungen, Dokumentation und Einreisebestimmungen liegen beim Importeur und können sowohl mit Kosten als auch mit Verzögerungen verbunden sein.[4]

Bestimmungspflichten

Kennzeichnungs-, Sicherheits- und marktspezifische Vorschriften können Änderungen am Produkt selbst und nicht nur am Papierkram erforderlich machen.

Regeln, Tarife und Klassifizierungspraxis ändern sich. Bestätigen Sie die entsprechende offizielle Quelle oder einen qualifizierten Berater für die spezifische Lieferung und den jeweiligen Markt, anstatt die Annahmen der letzten Saison in das Budget dieser Saison zu übernehmen. Die Leitfaden zur Einhaltung der Zielbestimmungen behandelt die käuferseitige Vorbereitung ausführlicher.

09 · Was Sie für ein Angebot senden müssen

Ein Angebot ist nur so konkret wie das dahinterstehende Projekt-Briefing.

Lieferanten füllen Lücken mit Annahmen. In diesen Annahmen verbergen sich Angebotsunterschiede und ein Budget wird später überarbeitet. Um Folgendes zu versenden, muss kein fertiges Produkt vorliegen, sondern lediglich eine ehrliche Trennung zwischen dem, was beschlossen wurde, dem, was geschätzt wird, und dem, was noch offen ist.

1. Produktrichtung: Stilanzahl, Kategorie und das Referenzmaterial, das Sie bereits haben.
2. Spezifikation: das aktuelle Tech Pack, die aktuelle Zeichnung oder das genehmigte Muster mit eindeutiger Angabe der Version.
3. Materialrichtung: Zusammensetzung, Gewicht oder Struktur, Farbanzahl und ob eine bestimmte Mühle oder ein bestimmter Artikel erforderlich ist.
4. Aufbau und Fertigstellung: die Operationen, die Sie erwarten, plus eventuelle Dekoration oder Behandlung.
5. Mengenkontext: Insgesamt, pro Stil und der von Ihnen erwarteten Größen- und Farbaufteilung.
6. Zielpreis- und Margenlogik: wird als Machbarkeitsvorschlag und nicht als Verhandlungsposition behandelt.
7. Branding, Etiketten und Verpackung: was aufgetragen wird, was gedruckt wird und womit die Ware versendet wird.
8. Zeitpunkt: das Datum, das wirtschaftlich tatsächlich von Bedeutung ist und was davon abhängt.
9. Bestimmungsort und Handelsbegriff: der Markt, auf dem die Waren verkauft werden, und der Punkt, an dem Sie voraussichtlich Verantwortung übernehmen.

Wenn ein Angebot von einer Eingabe abhängt, die noch nicht existiert, wird ein nützlicher Lieferant dies sagen und die resultierende Zahl als Annahme bezeichnen, anstatt sie als Preis darzustellen.